中國美妝市場，正邁入一個全新的階段。
在線上紅利漸失、新銳品牌紛紛轉(zhuǎn)向線下謀空間的當下，此前飽受爭議的零售新物種，用行動和實力，打消了來自四面八方的質(zhì)疑聲。與此同時，這條由THECOLORIST調(diào)色師們引發(fā)的美妝新零售賽道，廣受資本歡迎，并引得相關(guān)企業(yè)爭相入局。新物種們，也依然是年輕人的“心頭好”。
2021年11月15日到12月15日，調(diào)色師聯(lián)合稚優(yōu)泉、滋色、芭貝拉、柏瑞美等國內(nèi)國外品牌，在全國220家門店掀起線上線下同步的美妝狂歡活動——“好看節(jié)”。
短短一個月內(nèi)，調(diào)色師活動的銷量實現(xiàn)了跨越式增長。值得一提的是，“好看節(jié)”活動中，調(diào)色師廣州正佳店內(nèi)的滋色快閃店和上海月星環(huán)球港店內(nèi)的稚優(yōu)泉快閃店，銷量尤其亮眼，引發(fā)年輕消費者搶購狂潮。
事實上，調(diào)色師已經(jīng)成為國內(nèi)美妝集合店的“領(lǐng)頭羊”。根據(jù)Frost & Sullivan的報告，調(diào)色師為中國排名前五的美妝零售商。
作為領(lǐng)航者，調(diào)色師也一直在不斷探索新零售的邊界，并通過多樣化的活動，進一步拓寬線上和線下結(jié)合的各種可能。毋庸置疑，新零售業(yè)態(tài)最重要的核心競爭力，依然是重塑人、貨、場。從這些維度看，調(diào)色師已然具備了這一核心“力量”。
01 優(yōu)質(zhì)功效產(chǎn)品亮相創(chuàng)新展8年沉淀，護膚科技進入“太空2.0時代”研發(fā)實力做支撐
做美妝品牌的“最佳搭檔”
此次調(diào)色師的“好看節(jié)”，匯聚了來自全球的優(yōu)秀新銳品牌，如稚優(yōu)泉、滋色、芭貝拉、柏瑞美等。這場活動能迅速打爆，是調(diào)色師流量積累的結(jié)果，也是品牌方與渠道商密切合作實現(xiàn)更大商業(yè)效果的最好注解。
事實上，好看節(jié)只是調(diào)色師與品牌間親密合作的一個縮影。近兩年，調(diào)色師在與品牌的聯(lián)動營銷上，也是“大作”頻出。
今年國慶節(jié)期間，調(diào)色師借勢“出道”2周年，聯(lián)合KISSME、蜜絲婷、璦爾博士、森田等10大品牌，陸續(xù)發(fā)布品牌專屬活動——如購買“安熱沙x寶可夢限量款防曬”和伊蒂之屋唇蜜，送潤百顏玻尿酸次拋原液和稚優(yōu)泉單色眼影等。
在與品牌的場景共創(chuàng)上，今年調(diào)色師針對菲鹿兒的明星品類眼影，在全國精選調(diào)色師門店打造出了單體最大的百色眼影墻。此外，調(diào)色師還聯(lián)合世界知名拼裝積木品牌與菲鹿兒跨圈層跨界合作，每一場活動都極大地拉動菲鹿兒新品業(yè)績的提升。
調(diào)色師與國貨品牌卡婷也有驚艷之作——去年底，卡婷新品上市之際，調(diào)色師敏銳捕捉到漢服文化的熱度，遂牽手知名漢服品牌如夢霓裳，推出#調(diào)色師古風大賞#營銷活動。三方利用多種渠道造勢，吸引大量身著漢服的年輕人前往調(diào)色師全國各大線下門店卡婷專柜打卡，讓卡婷強勢出圈的同時，還促進了商品的高效轉(zhuǎn)化。
當然，成功的案例遠不止這一些。作為一家定位“美的一切可能”的新型美妝集合店，在不斷拓展美的邊界的同時，也力推新零售商業(yè)模式的更新迭代。
可以看到，對調(diào)色師而言，與品牌之間的合作，更像是一種“朋友”間的深入交流。
長期以來，傳統(tǒng)零售渠道的進貨渠道和合作品牌相對固化，準入門檻一直較高，新興國貨和小眾品牌基本與傳統(tǒng)零售渠道無緣。即使“幸運”入選，品牌也需向渠道方交付上架費、進場費和堆頭費等，賬期甚至要以月為時間單位。
類似調(diào)色師這樣的新型美妝集合店，則更愿意嘗試新銳品牌和小眾品牌，并采用一次性買斷采購模式。該模式在賬期、供貨價格上，對品牌更為友好。而這，也讓調(diào)色師迅速在品牌方內(nèi)部“出圈”。
02 優(yōu)質(zhì)功效產(chǎn)品亮相創(chuàng)新展8年沉淀，護膚科技進入“太空2.0時代”研發(fā)實力做支撐
為年輕人的喜好“求新謀變”
新型美妝集合店能吸引品牌方們爭相入駐，更來自于其對消費者、特別是年輕消費者的吸引力。
當前，Z世代消費者，在美妝產(chǎn)品消費上呈現(xiàn)出品類多樣化和訴求功能化等趨勢，更愿意從自身需求出發(fā)選擇適合自己的美妝產(chǎn)品。基于這一變化，美妝集合店能否提供足夠多的選擇，成為影響消費決策的核心要素。
據(jù)《中國美妝集合店行業(yè)報告》數(shù)據(jù)，73.5%的消費者前往新型美妝集合店購物是因為可以買到傳統(tǒng)美妝集合店沒有的品牌和產(chǎn)品，66.3%和49.5%的消費者會為了現(xiàn)場試用和購買小樣而前往新型美妝集合店消費。
在此次“好看節(jié)”中，調(diào)色師結(jié)合秋冬時節(jié)的氛圍，讓門店店員進行秋冬妝容展示環(huán)節(jié)，讓年輕消費者對妝容效果有更直觀的感知。
美妝集合店上述這些試用和體驗環(huán)節(jié)，無形中拉長了消費者的停留時間，為購物中心帶來了穩(wěn)定且長效的流量。青桐資本投資副總裁涂靈琳就曾透露，頭部美妝集合店的年坪效可達8-10萬元。
此外，除了活動，新型美妝集合店的高頻上新，也是其吸引年輕消費者的有力武器。
以調(diào)色師為例。從上新頻率看，調(diào)色師的上新頻率可保持在1個月左右。反觀一些傳統(tǒng)老牌零售商，上新頻率幾乎都在3個月以上。這意味著，部分傳統(tǒng)零售大佬，已經(jīng)被以調(diào)色師、話梅為代表的“新秀”們甩在了身后。
高頻上新，也得益于調(diào)色師母公司KK集團的強大技術(shù)系統(tǒng)支持。KK集團以數(shù)據(jù)賦能門店選品、補貨、流量運營等多個環(huán)節(jié)，最大程度降低人為決策因素影響，實現(xiàn)經(jīng)營決策智能化。
此外，可選品牌不足，也是拉開新老美妝業(yè)態(tài)之間差距的關(guān)鍵因素。調(diào)色師不僅有代表國際流行趨勢的知名品牌，還有新銳國潮品牌，同時還引進了一些有調(diào)性的海外小眾品牌來滿足追求個性和新鮮感的年輕人。
從最初的純彩妝集合店，到新型美妝集合店，再到一站式美妝大師店，調(diào)色師自創(chuàng)立至今，一直圍繞年輕人的真實需求和喜好創(chuàng)新求變，終成美妝零售界的“扛把子”。
03 優(yōu)質(zhì)功效產(chǎn)品亮相創(chuàng)新展8年沉淀，護膚科技進入“太空2.0時代”研發(fā)實力做支撐
美妝集合店的“線下革命”
2019年9月，調(diào)色師以國內(nèi)首個大型彩妝集合店的“身份”橫空出世，引發(fā)美妝集合店這一新興業(yè)態(tài)的井噴。
這一業(yè)態(tài)盡管稚嫩，卻顯示出巨大的爆發(fā)力和持久的生命力。艾瑞咨詢《中國美妝集合店行業(yè)報告》顯示，誕生僅一年，國內(nèi)新型美妝集合店就占了整體美妝集合店市場規(guī)模的7.6%，2023年，其市場份額占比有望提升至15.8%，市場規(guī)模預(yù)期將達到130億元。
一方面，美妝集合店規(guī)模不斷增長。而另一方面，傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)，已經(jīng)難以滿足消費者們多元化的消費需求。
涂靈琳曾表示，線上化妝品門店流量逐漸到頂，紅利逐漸消退，門店自然會往線下發(fā)展，“消費者需要更多元、更強調(diào)體驗的美妝護膚購物場景”。
調(diào)色師早已洞察到這一變化。在小紅書上，大量博主主動前往調(diào)色師門店打卡，“色彩風”的設(shè)計風格，有效獲取了年輕消費群體的注意力。實際上，注重門店設(shè)計、強調(diào)個性化、高辨識度，是注意力經(jīng)濟時代美妝集合店品牌的共性，也符合新一代消費群體的“打卡式”消費習(xí)慣。
除了消費習(xí)慣的變化，疫情也加快了新舊業(yè)態(tài)的迭代。
KK集團創(chuàng)始人吳悅寧曾預(yù)測，受疫情影響，線下商業(yè)洗牌加速，留下來的品牌將會變得更強大，競爭更加激烈。
疫情后，購物中心空置率走高，租金也因應(yīng)疫情發(fā)生調(diào)整，與此同時，大量國際彩妝品牌、國潮品牌進入市場，供應(yīng)鏈的同質(zhì)化競爭使得彩妝價格下降，彩妝市場受眾進一步擴大，這些都為美妝集合店的快速壯大創(chuàng)造了有力條件。
《中國美妝集合店行業(yè)報告》調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)消費者對彩妝、香水香氛和化妝工具等品類的新品牌接受意愿度更高。此外，彩妝和香水香氛產(chǎn)品的體驗屬性更強，消費者更傾向在現(xiàn)場試用后做出購買決策。能獲得充分試用服務(wù)，且不受BA打擾的新型美妝集合店，正中這代年輕消費者下懷。
基于這一原因，不少購物中心紛紛以誘人的條件向美妝集合店拋出“橄欖枝”，比如降低甚至減免租金等。這對線下美妝渠道而言，進一步加快了零售“革命”的進程。
可以預(yù)見的是，隨著越來越多新品牌的誕生，美妝集合店市場的競爭也日趨加劇。但在這場關(guān)于“美”的角逐中，只有那些真正讀懂Z世代，用互惠互利換來品牌全力支持的一方，才能笑看未來。
從這一點看，作為先行者的調(diào)色師，未來空間不容小覷。一切，才剛剛開始。
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